南康家具打造新品牌矩阵千亿产业“拼”升级

继 10 月下旬宣布新品牌计划全面升级后，拼多多迅速吹响中国家具行业品牌建设的 " 集结号 "，江西南康成为首块试验田。

11 月 16 日，在南康家具新品牌计划大会上，拼多多副总裁陈秋表示，" 未来五年，平台将联合南康优秀家具制造企业，通过‘反向定制、品销合一’的模式，帮助南康孵化 20 个十亿级家具品牌。"

对此，南康区副区长徐丽清表示热烈欢迎。" 通过这个项目的实施，我们希望拼多多能帮南康家具打造出更多知名品牌。"

▲南康区人民政府与拼多多签定战略合作框架协议。（摄影：顺子）

南康位于江西赣州，革命年代曾隶属中央苏区。去年，南康家具行业总产值超过 1800 亿元，已成为国内最大的实木家具制造基地。同时，南康家具产业带也是拼多多家具类目的重要货源地之一。据赣州市南康区电商协会统计，拼多多平台南康家具店铺超过 2000 家，2019 年成交额突破 100 亿元，涌现出联圆世家、卡洛森、君圣马等一批家具新品牌。

先行者的成功和拼多多平台的崛起带动更多南康企业拥抱新品牌计划。11 月 16 日，当地两大龙头企业汇明生态与团团圆家具亦宣布，将联手拼多多，分别打造家具新品牌 " 汇明创家 " 与 " 优居未来 "。

南康人做木匠的历史，最早可追溯至秦代，相传建造阿房宫的工匠中，就有不少 " 南康木客 "。上世纪 90 年代，部分在珠三角闯荡的南康人返乡创办家具厂。自此，南康家具开始 " 铺天盖地 " 式发展。一度，做家具的铁皮厂棚在当地随处可见。

2012 年，在《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》的诸多特殊支持政策中，明确支持发展南康家具产业。翌年，深圳家具研究开发院院长许柏鸣等人受邀参与制定南康家具产业发展升级规划。

" 经过调研分析，我们当时给南康家具设立的定位是全国大众市场实木家具产业基地，提出要从品牌形象、服务、产品设计及高附加值四个方面进行产业提升，争取到 2020 年，主营业务达到 1200.37 亿元，年均增幅保持 20% 以上。"

而实际情况是，在中央政策和地方政府的强力驱动下，南康超额完成指标。截至目前，当地已形成拥有 10000 家制造企业、400 家物流企业、50 万从业人员的超大规模产业集群。而且，南康的木材年消耗量达到 1000 万立方米，已是全球橡胶木使用量最大的地区。

▲老师傅正在与机器协作完成家具配件中的圆弧脚生产。（摄影：顺子）

但产业规模不断扩大的另一面是，南康家具产业陷入了同质化和低价竞争的境地。由于缺乏叫得响的知名品牌，当地企业只能基于生产成本展开残酷的价格战。尽管南康区政府通过开展包括创设南康家具区域品牌、引进外部研发机构、提供产品设计补贴等一系列举措，帮助产业升级；但对于企业创设自主品牌，却有心无力。

团团圆家具的发展历程就是南康家具产业的缩影。依靠 19 万元和一个小作坊起家，罗海龙从生产家具配件开始一路做大，如今工厂产值超过 6 亿元，但依然没能打出自己的品牌。

▲团团圆通过多年时间进行技术创新升级，提高了产品质量，降低了产品残次率。图为女工正在运送刚生产出来的家具配件。（摄影：顺子）

拼多多新品牌计划落子南康，对于当地企业而言，机遇难得。" 一方面帮助企业研发适销新品，另一方面推动企业创设自主品牌，南康家具可借此实现高水平发展。" 许柏鸣说。

目前，拼多多已成为南康家具发展的主要线上阵地。" 南康做电商的家具企业今年几乎都入驻了拼多多 "，赣州市南康区家具电商协会会长刘晖表示。

以拼多多为代表的新电商崛起为部分南康家具企业提供了弯道超车的机会。新品牌代表企业联圆世家创始人毛晶晶出身草根，但他凭借高超的成本控制能力，通过一款极致性价比的中式实木沙发，成为拼多多上年销超 2 亿元的行业黑马。

同时，新电商也为传统家具企业创造了线上转型的机遇。此次加入新品牌计划的汇明生态，其母公司的家具产品长期出口欧美，年销售额超过 10 亿元。今年年初，公司董事长曾瑞福联合国内顶尖运营团队，发力拼多多，打造新品牌 " 汇明创家 "。

▲工厂的夜班师傅正在监察晾板机的工作。（摄影：顺子）

据业内人士分析，家具行业的电商渗透率已超过 15%。随着年轻人群成为主力购买人群，网络购物便利性和体验性的持续增强，家具电商正迎来爆发期。而拼多多持续扩大的用户规模、庞大的下沉市场基本盘以及家具类目三位数的年增长率，强势吸引南康企业积极布局。

面对商家的期待，陈秋披露，平台除了深入开展新品牌计划，帮助企业研发新产品、培育新品牌之外，还将推出针对家具行业的三大举措。

首先，将进一步鼓励商家突破品类限制，以高频家居产品带动低频家具产品销售；其次，将把工厂资源与不断完善的线下服务能力开放给所有合作企业；此外，还将通过流量扶持及提供创新性营销工具，降低优秀家具制造企业的运营难度。

" 南康是革命老区，它的建设不仅需要政府的宏观指引，更需要找准新的引擎。而新电商平台可以成为南康家具转型升级的抓手，借此打通区域经济发展的堵点、断点和难点，推动产业集群朝着智能化、品牌化的方向再上新台阶。" 南昌大学教授、江西产业研究所所长郭朝晖表示。