想开网店不知道咋经营？来听听直播达人怎么说

想开网店，但不懂怎么运营。就 " 小白 " 们关心的店铺取名、选商品、没人气等问题，我们为您请教了电商教育的各大讲师。

运营技巧固然重要，但可以慢慢提升。众多电商、直播达人表示，相比之下，经营网店更重要的是要真诚。

众所周知，一个好的店铺名可以给买家留下美好的印象，拉近跟买家之间的距离，给店铺带来更多顾客。那么，店铺命名有没有什么技巧及注意事项？淘宝大学讲师歆曼也曾就针对店铺命名这一方面做过直播。她表示，淘宝小白在给店铺取名时，最好通俗易懂、简单好记。

" 一些店主在取名时，会用一些生僻字来彰显个性，但这样的效果一般不是很好。" 歆曼说，如果买家不认识这个生僻字，既容易遗忘，也不利于回购。

在她看来，店铺名字最好和产品及风格相关，如 XX 韩范女装、XX 日系男装等。" 这样买家在搜索关键词的时候，发现你家店铺正是他想要的风格，便可以获得更多的流量，吸引更多的买家进入并购买。"

直播中，歆曼提醒各位店主，在店铺命名时，应尽量避免堆砌同行店铺名字、使用旗舰店 / 专营店、经常更换店铺名字等。" 有时候觉得同行销量好，想用他店铺的一些关键字，但其实如果只是一味地堆砌，反而会让买家反感，不利于成交。"

成功取好店名后，不少店主又会面临新的烦恼：究竟什么产品好卖？应如何挑选产品呢？什么产品比较适合新手呢？

在胡子叔叔电商教育讲师晓闻看来，小白在还不清楚可以开店方向的时候，可以试着看看淘宝的 " 主题市场 " 找找灵感。" 主题市场有很多类目，店主可以点击自己感兴趣的产品进行查看，然后参考其他卖家的销售情况，以此评估感兴趣的产品是否好卖，最终确定自己所销售的产品。" 晓闻称，卖家也可以通过阿里指数去判定产品是否受欢迎。

" 需要注意的是，无论选择哪种产品，都必须注重风格定位、属性定位、功能定位。" 千浪电商若晴老师解释道，网店的风格最好统一，不要既卖甜美又卖潮牌，这些会让买家感觉很乱。同理，功能定位也得一致。

" 属性定位也很重要，像女装的款式和颜色等，比如说女装的长款短款以及中长款修身宽松等。" 若晴老师举例道，假设买家个子比较小巧，那她可能比较喜欢买短款的衣服，因为这样显得高些，这样她就会喜欢同样类型的宝贝。" 如果店铺卖的都是这种款式的话，她就比较喜欢这个店铺的风格，加购和成交的可能就会比较大。" 若晴说，店铺的衣服颜色、整体规划如果统一色系，也会给人带来一种美感。

新店开张后，一些店家往往等着平台的免费流量。但歆曼商学院一位不愿透露姓名的老师认为，免费流量并不是等来的，而是需要通过正确的方法去引流。

" 一般我们都会推荐新手店家试试基础的引流工具。" 该老师举例道，像淘宝就有很多引流工具，如签到送金币、微海报、淘短链、店铺联盟、淘宝直播等，新手店家都可以开启这些功能，以吸引更多的顾客进入店铺，达成交易。

" 微海报都有一定的模板，商家可以根据促销活动和节假日活动，选择合适的模板，然后根据自己的店铺风格、宝贝等修改海报，刷新后将微海报的链接分享到微信群或顾客群。" 她表示，" 店铺联盟 " 即卖家之间的相互引流，新手店家也可尝试着开通这项功能。

在这名老师看来，新手商家没流量，也可能是宝贝的标题存在问题。" 标题的设置就和关键词有很大的关系，店家可以通过一些平台查看一些热门的关键词，特别需要注意的是该关键词的人气、在线商品数、转化率等。" 她介绍道，新手店铺可以巧妙运用一些人气较高、转化率较高的关键词，同时标题的字数应做满 30 个字。" 这样顾客在搜索关键词时，可以增加找到你的店铺概率，从而达到引流的效果。"

那么，商家入驻电商平台究竟复不复杂？6 月 16 日下午，记者就跟着开店指引，向拼多多、淘宝、京东三大电商平台提交了开店申请，发现在这些平台上开一个网店，大致只需 4 大步。

在拼多多平台，商家入驻只需 4 步：准备资料（根据不同的店铺类型、主营类目所需的入驻资质，准备不同的资料）、入驻申请（选择店铺类型、主营类目，根据页面提示填写信息和店铺名）、提交审核、开店成功。在申请开店的操作过程中，记者发现，在拼多多平台开店操作较为简单，只需按照提示一步步操作即可。

同样，记者也试着在淘宝申请开网店，也是 4 步即可：选择个人开店、输入店铺名称完成支付宝认证、点击同意协议、完成开店。

而在京东，商家入驻也只需 4 个步骤：注册（注册京东个人用户账号；进入京东用户中心验证手机和邮箱；进入商家入驻页面，点击 " 我要入驻 "；确认入驻协议、查看入驻须知、录入开店联系人信息）、填写 / 提交信息及资料（填写公司、店铺信息，提交资质；选择店铺名称及域名；确认在线服务协议）、等待京东审核（京东 7 个工作日内反馈审核结果；商家可查询入驻审核进度，及接收入驻进度邮件通知）、商家缴费、开店（商家在线缴费；京东确认缴费无误；店铺开通；商家登陆后台）。

在操作过程中，记者发现在各大平台上，商家如何入驻都有详细的介绍，同时如果在注册中碰到任何可随时向客服咨询，客服都会耐心地解答疑问。

经营网店有很多的技巧，但其实还有很多比技巧更为重要的东西。电商达人的创业故事，或可给你更多的启发。

鄱阳湖溏心 Q 弹松花蛋皮蛋，已拼 10 万＋件；20 枚鄱阳湖无铅工艺溏心松花皮蛋商品评价 7.6 万条；鄱阳湖土鸭蛋松花蛋皮蛋 30 枚，9 人在拼单 …… 进入拼多多 " 林刚旗舰店 "，记者发现这家仅运营 5 个多月的店铺，爆款可不少。

令记者惊讶的是，这家网店的店主并不是一名资深的运营高手，而是一名去年刚毕业的 "97 年后浪 "。" 今年受疫情的影响，交通不便，鸭蛋销售面临着巨大的压力。" 他表示，自家鸭蛋加工厂的背后还有六十余家养鸭户，而生鸭蛋不能长时间存放，一旦没有了销路，自家生意和六十余家养鸭户的生活都会受到严重影响。

" 当时我记得大年初六快递就陆续恢复了，我大概也是正月的时候开始运营这家网店，其实当时就是抱着试一试的态度，没想到效果还可以，现在每个月的营业额将近可以达到 1 千万。" 林刚告诉记者，这也是他第一次试水网店，虽然早几年便在拼多多平台上注册了这家网店，那一直没有正式运营。

首次触电，便如此成功，究竟有没有什么秘诀？林刚谦虚地说道，这和自己爱钻研的性格以及平台的支持有很大的关系。" 一开始，我也是不断地研究，前期通过促销、让利的方式，增加销量，最近我们店又搞起了直播，请了小姐姐为大家讲解商品。"

他说，在探索的过程中，他也不断地与拼多多客服保持联系，在疫情期间，争取到了 " 助农 " 的首页推荐位置，让他的鸭蛋从众多网店中脱颖而出，获得了较大的流量。

在林刚看来，每个网店经营的类目都有不同的 " 玩法 "，如果想打造一家爆款店铺，则需要用心研究各自经营类目，这样才能真正打开市场。" 但比起‘玩法’和技巧，货真价实才是最重要的。"

近年来，全国刮起了一阵直播风，如李佳琪因用嘴巴试色口红，带货无数，被称为 " 口红一哥 "。而在江西上饶，也有一位直播达人