县长当网红 带货助脱贫

　　“我家住在积石山，花椒染红半边天。大家好，这里是积石山保安族东乡族撒拉族自治县，我是副县长康玉敏。这里生长的花椒粒大、色艳、味浓、醇香，一颗顶普通花椒五颗……”

　　今年6月，中国电商扶贫行动走进甘肃省积石山县，这是康玉敏直播“带货”的场景。

　　在各大网购平台上，看到“网红”们推销商品大家都已习以为常。而像这样，由县长亲自上镜，直播推销本地土特产，还是令网民大呼惊奇。

　　如今，来自甘肃、安徽、湖北、湖南、陕西、山西、江西、新疆等省区几十个贫困县的县长们，为了带领全县脱贫，陆续加入网购直播的队伍，帮助当地农民销售农产品，助力脱贫攻坚。

　　为了脱贫县长拿出看家本领

　　没有网红脸，没有大长腿，没有精致妆容，但网友却对这些“县长主播”十分“买账”。为了助力脱贫，贫困县的县长们将办公室挪到了直播间，他们在田间瓜地进行直播，镜头前的表现朴实亲切。

　　5月1日，山东省商河县常务副县长陈晓东夹着公文包从办公室走进淘宝直播间，立马变身“瓜农”。

　　直播间就设在西瓜地里。陈晓东一边弯腰摘瓜，一边给网友介绍，还当场切开吃了一块。这场直播总观看量超过12万人次，短时间成交金额超过5万元，其中200个珍珠红西瓜10秒全部秒完。

　　网友们大感新奇，刷屏点赞。让陈晓东印象最深的一句留言是：“直播间里县长的样子，就是为人民服务的样子。”

　　像陈晓东这样因直播而成为“网红”的贫困县县长，还有许多。

　　“小小脆红李，小果大产业。古蔺有李，扶贫有情。我是古蔺县人民政府县长陈廷俊，我为古蔺脆红李代言。”陈廷俊一边试吃脆红李，一边对着镜头说。陈廷俊是国家级贫困县四川省古蔺县县委副书记、县长。去年夏天，李子成熟的时节，他拍摄了一则抖音短视频，号召网友购买当地的特色农产品脆红李。该视频获得几十万网友点赞。视频发布后不久，这一项目就帮助古蔺县通过各网络平台卖出水果超过6万单，10天内，超过30万斤古蔺脆红李被发往全国各地。

　　直播一次点赞数高达千万，这是在参加电商直播前，县长们做梦都不敢想的效果。

　　“这才是真正为人民谋幸福的好县长！”“各位县长为了脱贫真是拿出了看家本领啊！有这样的带头人，真是当地人民的幸福。”看到县长们奋力推销农产品的样子，不少网友纷纷点赞。

　　早在2016年底，淘宝直播就携手湖南卫视推出了直播节目“淘乡甜直播秀”。来自贵州、甘肃、陕西、江西、山西、吉林、福建等7个省份的8名地方官员使出浑身解数“说学逗唱”，创意满满，在线直播向全国网友推介家乡土特产。数据显示，当晚共有超过115万网友在淘宝直播或优酷上观看了此次直播秀，整个直播过程中，网友点赞数高达5460万。

　　经过几年的发展，而今“网红”+“直播”已经成为了互联网上最吸睛的组合拳。对于农村电商来说，如果由富有话题性的人物出镜，则更容易吸引消费者。地方官变身“网红”，为自家农产品站台，既亲民又有新意。借助强大的互联网平台，不仅能快速提升农产品知名度，帮助村民增收，也能探索精准扶贫之路找到一个入口。

　　不论是卖西瓜，还是卖李子，县长们只要是真正为人民办实事、办好事，推销也好，直播也罢，在脱贫攻坚战中都值得点赞。

　　直播带货，扶贫工作创新

　　河北省阜平县地处“燕山—太行山”集中连片特困地区，当地生产的香酥脆枣健康营养，清脆可口。但是，因为缺少好的销售渠道，长期以来，这里的乡村好货并不为外界所知。

　　为了让阜平脆枣走出深山，在今年6月举行的2019“中国电商扶贫行动”中，阜平县副县长雷伯勇通过快手录制短片，直播介绍阜平县大枣的优势。“阜平是一个深山区县，九山半水半分田，山地非常适合枣树的生长。阜平海拔比较高，日照比较充足，早晚温差比较大，这些都有利于枣树以及大枣果实的生长。”在雷伯勇的卖力“吆喝”下，短短一个小时的直播时间里，阜平脆枣售卖了11万袋，销售额超113万元，库存一销而光。

　　在今年“6·18”活动期间，淘宝针对农产品开了1万场直播，累计直播100万小时，全国有60多个贫困县的县长在平台上直播卖货。数据显示，来自贫困县的爆款农产品销量涨了1591%。安徽省太湖县的走地鸡，在此期间卖出了50万只，有网友笑称“全村的鸡都被吃光了”；湖南省平江县的豆腐干，销量超过了上半年之和；重庆秀山土家族苗族自治县卖掉了60万个哈密瓜，至少需要50辆卡车才能拉完。湖南平江的豆腐干、安徽砀山的水果罐头、河北涞水的核桃……众多爆款“土货”销量暴增。在活动榜单上，“土货”销量前10的县，已有7个实现了脱贫摘帽。

　　在安徽省砀山县挂职副县长时，朱明春被网友笑称为“被县长事业耽误了的金牌销售”。过去一年，他参加了4次淘宝直播，在直播县长中业绩最好。

　　2017年10月，原国家食品药品监管总局选派朱明春到砀山县挂职，任砀山县委常委、副县长，协助分管扶贫、食品药品监管和电子商务等工作。

　　砀山号称“中国酥梨之乡”，梨产量大、季节性强，但销路问题一直困扰着当地果农。要把梨卖出去、又卖出好价钱，才能真正帮助果农脱贫，这也是朱明春需要面对的问题。为了早日带领农民脱贫，朱明春披挂上阵开始亲自做直播。

　　当初朱明春第一次通过直播来推介当地农产品时，他内心也经历了一番犹豫。做直播似乎不太符合一般党政干部的传统工作方式，这是一项有风险的工作，不知道会出现什么问题。“但为了县里的脱贫攻坚工作，我还是迈出了这一步。”朱明春接受采访时说。最终，他克服了心理障碍，从幕后走到了台前。

　　“我这体格和容貌，肯定与平常吃水果有关，养颜！”“砀山是世界梨都，梨就是砀山的最大特点。”“别光说话，用嗓子多的话，肯定要喝梨膏茶”……在朱明春的推广下，如今砀山梨膏成为了当地的“金字招牌”。

　　冲着朱明春来下单的买家还有阿里巴巴集团创始人马云。在一次“年货节”的直播中，马云现场买了一盒砀山梨膏，跟朱明春说：“你们做得很好，为你们的产品点赞！我回去一定会吃你们的好产品。”

　　“新鲜采摘的油桃是脆的、香的、甜的，如果放两天就会软一些，是水蜜桃的口感，如果喜欢脆的，我们现在可以发货”。朱明春在5月18日做的一次直播，销售依然甚为火爆，短短十几分钟内，2.5万份备货油桃被抢购一空，带来了150万元的交易量。

　　“背靠果树，脱贫致富。”过去一年，安徽砀山县借助电商扶贫卖掉了3万件砀山梨膏和砀山油桃，总营收257万元，砀山县水果产业越做越大。2014年至2018年，脱贫4万余户、9万余人，贫困发生率降至0.8%。

　　中国农业大学教授李小云指出，直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式，不仅可以减少传统农产品市场销售的中间环节，同时也能快速打通市场供需的信息，推动形成新的市场需求，为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

　　步入“三产带一产”发展之路

　　在陈晓东、雷伯勇、朱明春这些“网红县长”的背后，是日渐成熟并规模化的农村电商产业。

　　眼下，砀山县俨然就是个“电商县”。围绕核心产品砀山梨膏，有一个阵容庞大的“经纪人天团”助阵：砀山目前拥有电商企业1211家，超过1.5万家网店和微店，超过200家物流企业，以及应运而生的电商产业培训机构、企业孵化器、从事水果批发的农业合作社等。

　　自挂职砀山以来，朱明春一直十分重视依托电商产业带动扶贫。全县139个行政村全部建成了电商扶贫驿站，推动开展“一个电商一个村精准帮扶助脱贫”，砀山的电商发展也得到了国务院扶贫办和商务部的肯定。

　　“县长直播”是电商助力脱贫中极具话题性的一环，但绝不是唯一的一环。

　　“利用电商创业、培育产业，政府要起到扶持和引导作用，干部更要熟悉其中的方法和趋势，不能落伍。”曾带队参加“县域干部电商研修班”的河南省兰考县副县长胡昊表示，该县2017年农特产品电商销售额已达12.3亿元，其中8亿元来自阿里平台。“成功实现脱贫摘帽，在众多核心指标里，兰考贫困人口人均年收入增长40%左右，达到了3200元。”

　　通过创新模式，做好农产品和市场的连接，改变农村地区农业增收的方式，这是县长直播、电商带货的本质。

　　“我们通过阳曲小米品牌建设打造了五位一体电商扶贫模式，通过县域电商公司，为6个贫困村分取每年固定分红50万元。阳曲谷子的收购价格从年初的1.8元上涨到如今的3.3元，贫困户得到很大的收益，真正做到了通过品牌升值来脱贫。”山西省阳曲县委书记裴耀军接受笔者采访时说。

　　裴耀军曾于去年9月登上直播平台，为阳曲小米代言。1个小时的直播时间里，本来只准备了5000袋的阳曲小米被追加了三四次，最终成交的数字定格在2.3万单。

　　不到一年的时间，阳曲小米在网上迅速走红，抢占天猫、唯品会、京东、拼多多等平台，销量非常可观。2018年，阳曲县高标准接受了省级贫困县退出评估，14项退出指标均达到或高于全省平均水平。

　　谈起脱贫摘帽的经验，裴耀军告诉笔者：“阳曲县一直重视县域品牌的打造和电商领域的合作。从‘产-供-销-玩’各个环节赋能阳曲小米，使产业实现科技驱动，才能带领全县步入‘三产带一产’的发展之路。”

　　电商潮带动产业潮，产业潮助力脱贫潮。如今，各大电商的发展让各地农产品销售真正形成产业链，激活了农村的“造血”功能，打造出一批可持续受益、有带动能力的特色产业。只有产业发展了，才能打赢脱贫攻坚战，让百姓持续增收。

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