冯提莫才是降维打击的王者

作者|毛丽娜

编辑|李春晖

停播83天，冯提莫在12月19日与B站同时官宣，昔日“斗鱼一姐”入驻B站，成为一名新晋UP。“天王盖地虎，提莫一米五”，在正式开播前，粉丝已经按捺不住激动心情，刷起了专属于“蘑菇”的黑话。

12月23日8点，冯提莫开始了在B站的第一次直播，迅速攀升至单小时总榜第一名。直播结束后的打赏排行榜中，冯提莫以碾压式优势成为榜单第一，收获4.3亿瓜子打赏。而第二名与第三名相加，也不过2.7亿。

冯提莫在B站的首次亮相，相当有排面。按照1人民币=1000金瓜子的算法折算，冯提莫首播获得43万元打赏，据悉其中有两名铁粉打赏超过10万元。

抛开B站的直播野望，从冯亚男到冯提莫，这个女孩的五年成长史，既是女主播的上位史，也是作为互联网产品一次次降维打击的胜利。

“降维打击”冯提莫

万州女孩冯亚男在2014年开通了自己的直播账号。因喜欢《英雄联盟》中的提莫，便以此作为自己的“花名”，成为斗鱼平台游戏区的主播。

冯提莫开播后不久，技术平平的她打游戏时无意间哼歌而受到水友追捧，很快成为游戏区炙手可热的主播之一。但当时游戏区不少主播对冯提莫颇有微词，认为她在游戏区靠唱歌走红是一种作弊。

就如同当年还是“小天女”的ayawawa所说,“比我聪明的没我漂亮，比我漂亮的没我聪明”，冯提莫的走红也是这一降维打击思路的延续。

冯提莫的唱功以颤音居多，唱法略显老派，加之没有受过专业训练，算不上惊为天人。如果当年她入驻的不是游戏区而是音乐区，这样的唱功很难让她在短时间内脱颖而出。彼时游戏区的情况，是阳盛阴衰，女主播想在游戏区出头，要不硬碰硬地靠技术，要不便是在直播时打一打色情擦边球。

冯提莫靠唱歌取胜，走了一条几乎没有竞争对手的捷径。

因唱而红的冯提莫，与陈一发、周二珂、大表姐并称“斗鱼四美”，正式跻身头部女主播行列。对于“主播冯提莫”而言，已经触及到了行业天花板。冯提莫再次“降维”，开始尝试网络歌手的道路。

纵观这几年神曲的诞生，多是歌带人红，甚至有的歌火了大半年演唱者仍旧籍籍无名。自带高黏性粉丝群体的冯提莫，与这些只能盼着神曲带飞自己的网络歌手相比，有着天然的流量优势。

2018年，冯提莫发行单曲《佛系少女》，单是抖音平台就有约160万点赞。其他主播同样开通了除直播平台以外的社交账号，但这些账号存在的作用多是为直播间引流，冯提莫却是在利用多社交平台实现自己的破圈。

有了原创单曲，冯提莫便不再“受困于”单一直播平台。歌手身份，更让冯提莫突破“主播”与“主流”之间的壁垒，频频现身综艺节目。

无论是出于播放量考量，还是为节目引入新鲜话题，综艺节目希望能够与网红、主播之间发生更深度的勾连。但囿于政策及社会负面新闻的原因，彼时主播很难破壁登上主流节目，但冯提莫却连续参与录制了《蒙面唱将猜猜猜第三季》、《星光大道》等节目。

“歌手冯提莫”的身份，使得她得以绕过“阻碍”，在其他主播仍为了打赏努力“营业”的时候，冯提莫已经享受到了艺人上通告的待遇。

这一次选择签约B站，也是冯提莫一贯的“降维”打法。虽然B站诞生过不少颇具知名度的UP主，但就直播板块而言，显然在斗鱼这样老牌直播平台中厮杀出来、深谙水友心理的冯提莫，更具备吸粉优势。

与斗鱼合约到期后，冯提莫迟迟没有签约新东家的动静，外界都在猜测她的下一站是抖音或者快手。其实冯提莫的一位核心粉丝小李向硬糖君透露，他们早就知道冯提莫签约这两家平台的几率不高。因为快手和抖音都有些“带货基因”，但这恰好是冯提莫的短板。

“她一直都知道自己擅长什么，也知道别人不擅长什么。”

“沉默是金”冯提莫

除了擅长发现自己的长处和别人的短处，冯提莫更令人几乎感到不可思议的，是其一次次“挺过”负面危机的能力。

细数这几年冯提莫身上的“黑点”：1.整容，换头说；2.隐婚，装单身，夫妻演戏刷礼物；3.排挤，主播间勾心斗角；3.会计门，喜提官媒不点名批评。

“沉默是金”，是冯提莫面对舆论危机的一贯态度。无论是被指整容、隐婚还是会计门，有“对家”专门跑到冯提莫直播间刷屏“一晚上多少钱”，她都以沉默对之。

时至今日，冯提莫仍旧没有清楚说明自己到底是不是曾经有过婚姻，并且和前夫在直播间“玩双簧”刷礼物，为直播间制造人气；也没有如其他女主播在被质疑整容时，亮出身份证照片的底气。

2018年，陈一发儿在直播间隔空直指冯提莫隐婚，引导粉丝泼脏水。冯提莫沉默数天后，最终以“希望你们快乐，不要去攻击别的主播，只要你们愿意听我唱歌，我就会一直唱下去”作为对隐婚的回应。

有人嫌弃冯提莫不够刚，铁粉小李却不这么认为。当年的“斗鱼四美”除了冯提莫突围而出，其他都已沉寂。与冯提莫并称“一时瑜亮”的陈一发儿，更在直播中因失言惨遭封杀。

“主播在直播间聊天的时候，说着说着就容易得意忘形。如果旁边有人带节奏，很容易说一些不该说的话。发姐（陈一发）为什么凉了？就是那次隔空骂战后不少人站她，结果飘了。”在小李看来，冯提莫所谓的“黑点”，都不是“祸从口出”有实锤的那种。只要她保持沉默不给外界把柄，其他人就很难做出大文章。

但前几点充其量是私德问题，“会计门”那可是几乎可以将女主播封杀的恶性事件。

镇江会计挪用960万公款用来打赏多位女主播，其中便包括冯提莫。彼时，因“打赏”引发的挪用公款、透支信用卡、甚至借高利贷卖房还债的新闻层出不穷，官媒将“会计门”作为典型案例进行报道，新闻中使用的女主播形象，正是冯提莫直播的打码截图。

但冯提莫并未因此凉凉。由于直播平台的性质，主播依靠“贩卖才艺”获得打赏，与社畜们上班赚钱同理。会计打赏冯提莫，是其自己的选择，挪用公款也是他的选择，冯提莫不过是他在斗鱼这个直播平台上，购买的“商品”而已。

换言之，是购买者出了问题，与“商品”本身无关。

同时期的女主播们或是到达天花板后被新人所超越，或是因言被封杀寻觅新的出路。唯独冯提莫，走在了越来越“出圈”的路上。

“是个狠人”冯提莫

外界对于冯提莫的印象，多是唱歌好、会卖萌的小个子女生。但是核心粉丝小李却说冯提莫，“是个狠人”。在大部分主播追求“真性情”的时候，冯提莫选择了一条更像是传统韩系爱豆的路线。

所谓爱豆路线，就是收起一切“真性情”，做个“假人”。

在斗鱼的五年时间里，冯提莫的直播频次可以用“劳模”来形容。除了商业活动、录制综艺等实在无暇脱身的情况，冯提莫几乎没请过假。因此，她每一次停播，都会引来“去动脸”的猜测。

“有时候我们也觉得她假。”小李觉得自己属于“狙击饭”，即只要是冯提莫的线下活动他都会出现在现场。“无论什么情况，她看见我们都笑得特别甜，但是看久了就会有种营业假笑的感觉。”

但是能够五年如一日地营业假笑，也是种能力。让小李称冯提莫是个狠人的另一佐证，是她开直播至今，从未在直播间说过一句脏话。

“就算是演戏，演到这地步也不容易了。”小李表示，核心粉丝们觉得冯提莫一直在以传统偶像的标准要求自己，即不在粉丝面前流露出自己真实的一面，永远保持营业状态。也正因为如此，她才得以甩开其他女主播，踏上另一条破圈发展之路。

在小李眼中，冯提莫并非十全十美，他坦言与其他主播相比，冯提莫有点“抠门”。在直播间抽奖，她的奖品数量及分量都不及其他头部主播丰厚。

抠门归抠门，冯提莫有另一套固粉方式。冯提莫的粉丝中，不少是第一次“追星”的宅男。韩饭圈司空见惯的固粉方式，在许多蘑菇们看来，是不可思议的追星体验。给粉丝买水果、应粉丝要求清唱、邀请核心粉丝吃家宴，自己亲自下厨。这些粉丝福利，比起单纯直播间抽奖更能笼络住粉丝的心。

随着冯提莫逐渐“去主播化”，小李这类水友也开始学习如何打榜、做数据等“打投女工”的日常。水友们基数庞大，又不似追星女孩墙头众多，无需冯提莫花费太多心思“维护”。但在与斗鱼合约到期的停播时期，她仍旧通过助理或其他平台，分享自己日常，维护粉丝的活跃度。

小李称未来除了打投工作外，蘑菇们会多做公益，包括为希望小学捐款、照顾孤寡老人送温暖等。“毕竟提莫是主播出身，即使转换赛道很多人对她也有偏见。”

流水的一哥铁打的一姐，冯提莫以一种近乎于做互联网产品的逻辑成功运营出另一个“自己”：

她是游戏主播里最会唱歌的，网络歌手里粉丝最多的，选秀新人（《即刻电音》）里话题最大的，主打“真实”的直播圈里最“假”的，现在又成了B站主播里对其他人形成越级碾压的。什么叫做降维打击、什么叫做产品差异化，那些还在忙不迭跟风的小哥哥小姐姐，真应该和提莫老师多学学。