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　　破局区域市场，最有效的方式是什么?和当地的商业龙头合作，可能是最优解之一

　　破局区域市场，最有效的方式是什么?和当地的商业龙头合作，可能是最优解之一。地标商业企业，往往实力雄厚，深深扎根当地市场，沉淀了当地用户的口碑，摸透了当地产品流通的渠道网络。

　　阜阳商厦董事长张志锋透露，近年来，受存量周期、疫情侵扰等影响，家电行业遇到增长瓶颈，但在奥克斯空调的大力支持下，双方强势拓展线下渠道，在当地实现了稳步增长，甚至在今年上半年奥克斯在阜阳、亳州等区域实现了近30%的增幅。

　　说起阜阳商厦，在阜阳早已是有口皆碑阜阳市民中心公交。有媒体做过市场调研，阜阳当地87.5%的用户购买家电，首选阜阳商厦。

　　回顾三十多年的历程，1990年阜阳商厦由一个名不见经传的县级土产日杂公司的门市部起步，发展到今天集百货、家电、超市连锁等多业态的商业集团，成为皖北商业旗舰。

　　其各类实体经营网点500余家，其中综合百货、主题百货店7家，连锁超市72家、电器连锁卖场22家，以及儿童购物广场、绿色食品城同城网购平台有哪些、名烟名酒专卖店、小百货卖场、数码广场、电动车卖场等专业卖场400余家，经营网络遍布阜阳全市及周边市县。公司倾力打造的阜阳商厦时代广场是阜阳最大的现代城市综合体，经营面积达10万平方米。

　　聚焦到家电板块，阜阳商厦董事长张志锋已经不满足于“代理商”这样一个略显传统的称谓。“我们不是代理商，我们是家电服务商。卖还卖，就是做好服务。我们要打价值战，给消费者带来满意的产品和服务。”

　　如今，在家电板块，阜阳商厦已经“身兼多职，一专多能”，业务范围囊括了门头设计阜阳市民中心公交、装修、人员培训、营销活动、价格管控，乃至消费者市场需求调研等等阜阳市民中心公交。”

　　以刚刚落下帷幕的阜阳商厦年终庆典为例，针对当前用户场景化、套系化的消费趋势，阜阳商厦首次推出了智慧家电一站式解决方案——成套组合、成套宣传，成套展示，成套销售，而用户可以成套购买，享受成套送货安装，安装费用全免等服务权益。

　　“那一年奥克斯空调了解到我们，知道我们家电做的比较好，就想做一个‘试验田’，做一个新的模式，既有区域代理，加上专业做奥克斯的渠道人员。”张志锋回忆起4年前和奥克斯初次合作，“就像搞一个‘特区’一样同城网购平台有哪些。”

　　从2019年开始，奥克斯全面进驻阜阳商厦旗下的家电网点，从阜阳到亳州，从县城到乡镇，从渠道商，到专卖店，再到专业的家电大卖场……同时，奥克斯的专业渠道团队也加码渠道网点的提质提量。随着渠道的不断拓展深挖，奥克斯空调在阜阳商厦实现的销售额逐年增长。

　　今年的情况比较特殊，空调旺季迎来了高温天气，但家电目前的价格水平偏高，阜阳商厦系统内的家电品类整体销售有所下滑。然而，奥克斯空调在阜阳商厦的销售，不仅增长了，而且增幅达30%左右。

　　“奥克斯空调和我们合作起步较晚，能做到这个程度不容易。”当初的“试验田”，正在成长为“高产田”，复盘奥克斯空调增长的秘诀，张志锋认为，除了这两年奥克斯新品功能“能打”，更重要的是渠道网点“接地气”。

　　“线上要和线下结合，光靠在线上的销售，没网点也不行阜阳市民中心公交，而且线上的价格一般都比较低。高端空调也需要到线下到体验，而我们线下正好提供了这样的场景和服务。”

　　年中盛典的发布会上，张志锋曾提到一组数据，受疫情影响，今年2月至5月，阜阳商厦的销售同比有所下滑。

　　而今，随着疫情逐渐淡去，张志锋认为：“总量需求还是有。主要是当前房地产有待恢复，消费者购买信心也有待提高。 现在国家现在正在刺激消费，我们作为商场要配合政府拉动消费，促进经济的发展，增强消费者的信心。”

　　2022年6月-8月期间阜阳市开展“皖美消费乐享阜阳”惠民消费券发放活动，市、区两级财政计划出资3000万元，分6轮发放惠民消费券活动，为积极响应这一活动，阜阳商厦推出了一系列让利劵和叠加惠民消费劵的活动。

　　例如，消费者凭政府消费券，到阜阳商厦消费，就享受1.5倍升值的优惠。6月16日至6月20日，在阜阳市商务局指导下，阜阳商厦还主办了“家电集采 惠民补贴活动”，发放家电助力券350万，迎合了家电的旺季消费同城网购平台有哪些，引领刺激家电换新。疫情期间，阜阳商厦还通过卖储值卡，购物卡等形式，提前锁定客户。

　　除了传统线下大促，张志锋还十分看重新媒体、私域流量的“获客”效果。在他的朋友圈中，经常转发阜阳商厦跟当地阜阳电视台共同打造的直播活动，以社交媒体的互动，实现线上引流，线验。

　　执掌多元产业板块同城网购平台有哪些，多元商业业态的张志锋，还深谙异业联盟的合力。整合家电资源的同时，阜阳商厦联动百货，商超等异业，举办“夜宴”、“年中盛典”等联合大促。

　　一套营销组合拳下来，从6月起，阜阳商厦的销售开始反弹，同比去年开始增长，其开展的5·28夜宴从下午6时到夜里12时实现销售3818万元。

　　“心中有用户，市场有空间”，这是张志锋的营销信条，同时也呼应了奥克斯空调产品创新的底层逻辑同城网购平台有哪些。从某一层面来说，这种价值观的深度契合，成就了双方的深度合作，以及奥克斯空调在阜阳、亳州等地的连年增势。(LEO)返回搜狐，查看更多