中国管桩传奇——建华建材创始人许景新

　　许景新先生是我协会副会长单位建华建材的创始人，2004-2012年任协会第一、二届副会长，“改革开放40年·广东建材终身成就奖”获得者。向许景新先生致敬！

　　许景新先生用中国传统文化与东方文明，将一门传统的产业做大做强且延伸丰富的产业链，同时打通了传统产品与信息时代发展的通道，为“百年老店”的企业目标布好了正道，留下了树荫。“小胜于巧，中胜于智，大胜于道，久胜于专”，古往今来，没有人能够例外。而许景新先生又为这个千古至理增添了一个鲜活的版本，值得全省建材同行学习！

　　他是全球最大的预制混凝土桩（又称管桩）企业，建华建材集团（以下简称建华）的创始人、控股股东。这家从广东中山出发的企业创建于1992年，受益于改革开放前沿的长风巨浪，经过二十余年的发展，建华开枝散叶，硕果累累。目前在国内21个省、市、自治区创立并投产了56家生产基地，紧紧抓住“长三角”、“珠三角”、“环渤海湾”三大区域经济增长点，设有300多个销售服务网点，覆盖全国大部分区域。在积极开拓国内市场的同时，探索“走出去”布局海外市场，在海外建有2个生产基地，打造出了一个名符其实的“管桩帝国”。如今，建华的产品与服务涉及工业与民用建筑、水利水运、电力通讯、公路市政、轨道交通、装饰混凝土等领域，己经发展成为全球预应力混凝土管桩龙头企业和一流的混凝土制品与技术综合服务商。目前，建华的管桩产品产销量占到中国市场的30%以上。在2020年中国混凝土与水泥制品协会发布的2019年全国预制混凝土桩企业产量排名中，建华建材以1.6028亿米的年产量蝉联榜单冠军，占全国前十名企业产量总和的62.66%。在“2019中国建材企业500强”中排名第六名，“2019中国民营建材企业100强”中排名第二名，“2019中国民营企业500强”中排286位。

　　近年来，惊叹于中国基础建设的巨大成就，国际传媒界将中国喻为“基建狂魔”。而在多项国家重点工程项目中，建华都拥有骄人的品牌影响力和不凡的市场竞争力。我们所熟知的京沪高铁、港珠澳大桥、特斯拉中国工厂等代表“中国速度”“大国重器”的国家重点工程都指定采用建华的产品。

　　28年来，许景新的建树与奉献不仅仅在财富积累与产品输出上，而是更醒目地体现在他丰富的精神世界与独特的企业文化实践成果上。他从中国传统文化中提炼出“走正道、负责任、心中有别人”的企业文化核心和“以人为本，无为而治”的管理理念，引领着全体建华人奋发自强，循道而行。

　　2019年末，在南京隆重举行的中国混凝土与水泥制品行业大会上，为表彰行业广大民营企业家们开拓创业、艰苦奋斗、矢志不移的企业家精神，中国混凝土与水泥制品协会特别授予建华创始人许景新“中国混凝土与水泥制品行业终身成就奖”的荣誉称号。

　　许景新，1948年出生于广东中山。中山市不仅以伟大的先行者孙中山的故乡而闻名，更是在改革开放的大江大潮中孕育出一大批国内外知名的工业企业，区域特色经济蓬勃发展，而建华便是其中的佼佼者。这份荣誉对许景新来说完全是实至名归。回眸他坎坷且辉煌的来路，其艰辛与精修清晰可鉴。

　　1992年创立建华管桩（建华建材前身），1993年8月建华第一家生产基地小榄管桩厂试生产成功。创业之初，建华连续三年亏损，运营异常艰难。面对困境，许先生没有退缩，下决心改进技术、培养人才。许先生率领技术团队多次赴香港学习先进技术，同时认真观察市场行情，总结经验，决定将PC桩升级为PHC桩，许先生亲自参与工艺改良、市场拓展，带领团队务实苦干，经过3年努力，1996年建华产销量跻身广东省同行业前三名。1997年，产销量达到89万米，企业扭亏为盈，管桩产销量跃居全国第一，从此以后建华连续23年稳居全国同行业冠军。

　　2002年是建华发展史上重要的一年，也是许先生为建华高速发展奠定基石的一年。这一年，他提出两大战略。一是“沿海北上、沿江西进”的发展战略。建华走出广东省，布局珠三角、长三角，发展成为全国性规模的企业。二是人才战略。从当年起，建华开始招收应届大学生，加强自身人才队伍建设，建华进入近二十年的高速发展阶段，也逐渐获得了行业黄埔军校的美誉。

　　建华在加大全国布局，抢占市场制高点的同时，还积极探索海外市场，并于2012年在越南成立首家海外生产基地。目前，通过沿海沿江生产基地自建码头，产品销售可覆盖东南亚及周边各国，未来建华将立足国内，面向世界。

　　2014年建华从单一生产销售预应力混凝土管桩转变为向客户提供专业的混凝土预制构件产品和技术解决方案。提供从地下基础工程到上部结构工程的全流程产品，广泛应用于民用建筑、工业厂房、铁路、机场、公路、水利、市政、电力通讯、装饰装修等各类工程领域，并提供勘察设计、产品供应、施工管理、方案优化、工程应用咨询等系列标准化服务和定务。建华利用生产规模大、业务分布广、产品种类齐的优势，联合众多合作伙伴打造设计、制造、施工、供应的四个共享平台，建立基于建筑工程项目的生态圈，可以为客户提供更安全、经济、及时、高效的服务。

　　随着企业不断发展，目前，许先生建立了多元化的产业集团公司，旗下拥有建华建材、建华物流、骨料贸易、裕景泰贸易、汤辰机械、龙泉股份、索菱股份、建华地产和环保科技九大产业板块齐头并进，以建华品牌为源，产业链为流，利用品牌效益，围绕产品建立全新生态系统，充分发挥全产业链协同价值，实现企业稳健发展。

　　水泥、钢筋……振动、成型、蒸压、出釜，周而复始的过程中规中矩，质朴守拙的产品毫不起眼，这就是预应力混凝土管桩产业特点。然而许景新在这样一门产业上实现了自己的梦想:做大—全球规模之最;做强—年销售额可达数百亿元，产量占全国同业的三分之一。

　　他凭什么让近3万人的团队(分布在国内的二十多个省市)在这样一门工艺传统、工序简洁、竞争激烈、有上千万元就可进入的产业中塑造了一个“不败传奇”。据不完全统计，20多年来，已有三分之二进入管桩行业的企业倒在了这个貌似简单的产业发展途中，而建华依然在稳健进步并继续“笑傲江湖”，个中的奥秘究竟是什么？

　　在建华，你问任何一个人对企业最大的认同点是什么，答案近乎一样:企业文化。“走正道，负责任，心中有别人”是建华的企业文化核心，二十多年来经过全体建华人的不断践行，已然成为建华的经营原则和做事宗旨。

　　走正道。“走正道”体现在建华经营管理的方方面面。在资金紧缺、运营困难的时候，许先生明确提出：降价销售也要确保资金回笼，借高利贷也要保证能发放工人的工资。从那时起建华就定下了“四个准时”原则，即：准时发放员工工资；准时向国家纳税；准时还银行并缴纳利息；准时支付供应商货款。在面对偷工减料、吃拿卡要、恶意竞争、拖欠工资等不良现象之时，果敢坚定地明确建华的“三不伤害”原则，即：不伤害员工利益、不伤害客户利益、不伤害供应商利益。原则一经提出，在许先生的影响下，建华排除万难至今仍坚持执行。这不仅为企业后来稳定持续发展奠定了基础，更根植于建华的企业文化中。许先生表示，建华的发展有些东西要善于变化，既要跟上时代发展步伐，也要契合市场需求，但有些东西即使再难也要笃定坚守，建华正道文化的方向和原则要根植血脉永不能变。

　　作为一家民营企业，无论是对税务、银行还是集团股东，建华只有一张财务报表。许先生视规范经营、积极纳税为企业的义务和责任，建华虽然是非上市民营企业，但每年都会聘请“全球四大会计事务所之一毕马威”为公司进行审计，据统计，仅2019年，许先生名下企业共为国家缴纳税款：22.97亿元。

　　负责任。许景新认为负责任是成事立人的根本。集团要求每一个员工都应有强烈的责任意识，做到上下负责、彼此负责。许先生说，一个企业首先要对社会负责、要对行业负责，同时也要对企业和员工负责。

　　建华每年支出大量研发费用支持科技创新，在新产品、新技术、新工艺，新材料等各方面均进行了大量的自主创新与对外科研合作，创新成果获得了社会的广泛认可，产业化应用成效明显。许先生一直都很重视通过技改为企业和行业寻求发展、为社会创造价值，创业初期，那时国内的管桩生产线都还很落后，生产效能也远比上现在，但许先生勤于实践、善于思考，在不断总结生产经验后，他率先提出将高压釜的釜体直径从原来的2.85米改为3.2米，这个建议大大提高了高压釜的利用率，看似小小的改动，却能极大地提高生产效能，同行业其他公司也纷纷效仿，带动了整个行业生产效能的全面提升，更重要的是使整个行业在节能减排方面迈出了重要的一步。也正是在许先生这种精神的影响下，全体“建华人”在各自岗位上，通过不断的创新改造、优化提升各个生产管理环节，给企业创造价值，带动行业良性发展，为社会做出贡献。

　　建华积极参与社会公益回馈社会，特别关注社会需要帮助的群体，建设希望小学、帮扶困难学子，慰问老兵并组织出游。同时也积极参与社会慈善机构组织的公益活动，2019年在“广东省慈善万人行”活动中，广东建华向当地红十字会捐款1000万元。2020年新冠病毒疫情期间，许先生心系疫区、心怀大局，在公司捐款1000万元后又以个人名义再捐1000万元。一个企业，对社会最大的负责就是创造出符合社会进步需求的好产品并经营好企业本身，也是对辛勤付出的3万建华人及他们身后近十万个建华家庭的最好回馈。

　　截止至2019年11月30日，建华主（参）编与管桩、新材料、混凝土与水泥制品相关的国家、行业、地方标准、团体标准以及标准图集的制修订超过了80项，其中主编的行业标准《预应力混凝土管桩技术标准》（JG/T406-2017）使管桩的应用领域不断扩大，产生的社会经济效益显著，极大地促进了新的桩型及其施工工艺在我国的发展。参编国家标准《工业建筑防腐蚀设计标准》（GB/T 50046-2018）过程中，不仅承接了混凝土防腐蚀试验相关工作，还提供了大量以往积累的混凝土防腐蚀相关试验数据,为管桩在防腐蚀地区的应用提供了安全保障，在该领域的研究成果应用于港珠澳大桥，标志着公司在该项技术上已经处于国内领先水平。

　　建华致力促进行业创新发展，推动科技成果转化，与国内多家知名高校院所合作建立了企业院士工作站、研究中心等高新技术创新平台。2013年，在国家奖励办、中国混凝土与水泥制品协会等机构的指导下，主导开创性地设立了国家级奖项“建华工程奖”。该奖项是建材行业唯一由企业设立并得到国家奖励办认可的行业科技奖项，由33位院士和14位行业专家组成奖励委员会进行奖项评审，旨在贯彻国家科技创新战略，推动中国混凝土预制构件技术研究与应用创新。作为全国预制混凝土制品行业的重要奖项，“建华工程奖”的行业认可度越来越高，影响力越来越广，前后共表彰了54个项目。这些优秀成果，可以说是混凝土制品行业技术创新的杰出典范,不仅为行业的技术进步、创新发展做出了贡献、树立了标杆，更为混凝土制品行业加快转型升级，实现高质量发展，注入了新的活力和动力。

　　“真诚、让利、尊重、包容、提升”十字方针是许先生一贯坚持的善待人才的态度。他认为做百年老店，不是产品的百年老店，更重要的是人的百年老店，产品可以随着社会的发展而不断变化，但是人才是最终的产品。建华的“终极”产品，不是优质的预制构件产品，也不是完善的服务，而是走出去受尊重、有贡献的“建华人”。

　　许先生率先提出：我们要长期坚持学习、学习、再学习，培训、培训、再培训，以达到提升、提升、再提升的人才培养观。他指出，企业文化类培训可以统一员工对人价值观的认识，专业知识、实操技能类培训可以有针对性的分析、解剖、解决经营管理中出现的问题和矛盾。他要求建立全方位、立体化的培训体系，对各层级员工从专业知识、岗位技能等多方面进行针对性的培训。2004年公司成立建华学院，许先生担任建华学院院长，提出“以教人者教己，在劳力上劳心”的院训，致力于不断地提升人、培养人。

　　心中有别人。就是站在对方的立场考虑问题。许先生坚持倡导以多种方式进行企业文化建设、团队建设。公司每年举办太太会议，由公司骨干人员携家属参加，至今已连续举办17届。每年太太会议，许先生都会亲临现场，与高管层的太太们进行现场交流。自2005年起，公司每年都会举办青年集体婚礼，至今已连续举办14届。见证了近300对新人携手步入婚姻殿堂。这已成为建华关怀员工的传统活动之一，每年许先生都会为建华新人们证婚，并赠送亲笔书写的墨宝及寓意幸福美满的金饰。此活动已被列为全国建材企业文化建设优秀案例。此外，建华每年均会定期举办各类文化活动并已形成体系。针对优秀青年管理干部的井冈山红色教育；组织高管层进行3天88公里的戈壁徒步远征；全体营销人员参与的荒岛求生训练营；面对一线工人的员工子女教育基地，公司聘请专业老师为员工子女进行暑期辅导等，每年一度的七一安全晚会，中秋国庆双节晚会、劳模精神学习月、每年两次旅游团建以及丰富多彩的各类体育活动，如篮球赛、羽毛球赛、乒乓球赛、员工运动会等，让广大员工在工作之余享受到生活的乐趣和家的温暖！

　　20多年来，许景新为企业铸就了一套独特的人才理念，坚持“企业、产品、人”三位一体，以人为本、知人善用，努力做到“上无为、下有为”，从而真正达到“无为而治”的最高境界。

　　来到建华生产基地，当你深入了解，你会发现，建华人一谈起自己的产品，他们就会自豪地说，“在这个行业，我们是世界第一。”这时，你会从内心产生一种敬意。无论你在什么时候来到车间，你都能感受到每一道工序工人的动作以及动作节奏都是基本一致的，这显然是一支纪律严明、训练有素的队伍。在管理层，无论是车间的班组长，还是部门的主管，他们的工作程序，既有严格的规程，又有灵活的要求。而公司高层管理人员的工作规程就不像基层那么具体，灵活性的要求越来越高。人人都清楚自己的职责，这也许就是“上无为，下有为”吧。建华的“无为之道”无疑得益于中国传统文化。

　　一幅对联在企业的大门口一贴就是二十余年，每年只更新纸张却不变动内容，这在中国的企业实属鲜见。这幅对联的左边是“交以道接以礼”，对联的右边是“近者悦远者来”。站在企业的大门口，让人感到扑面而来的是儒道之风。二十余年以一幅对联示人的是谁？

　　一本厚达574页的“企业文化培训读本”，乳白的封面上，四个深色字体《为已杂谈》，淡雅而质朴。轻轻打开带着墨香的书，就可以看到那些引人入读的目录“为人之道”、“适者生存与定位”、“君子重因，小人重果”、“处理好责任与人情的关系”、“孔子关于《易经》结合人生的六个阶段”、“道、术、变”……没有说教，没有笼统的大道理，但篇篇都通俗易懂深入浅出。这本以小见大的书的作者是谁？

　　他就是许景新先生，他是建华企业文化建设的总设计师和正道文化的开拓者，2004年由中国管理科学研究院主办的“第二届企业管理大会” 在北京人民大会堂举行。许先生被邀请参加并在会上发表题为《中国古代管理思想造就建华管桩的发展》的讲话，引起了巨大的反响和称赞。次年，许先生述著的《为己杂谈》出版，从此这本书成为了建华的文化读本。虽然许先生自2010年起不参与企业实操性的经营管理，但对于国家经济形势和行业市场走势的判断、企业文化建设、规章制度的建立和健全、激励机制的制订和实施、投资发展资金的筹划、培养造就青年大学生的成长等方面都积极参与并提出很多宝贵意见。建华的企业文化得到了社会各界的广泛认同，是国家软科学研究项目：全国100家“中国本土化管理案例”企业之一。2019年被中国建材协会授予“2018—2019年度全国建材企业文化建设示范基地”。可以说，建华能发展到今天，企业文化建设是集团发展壮大强有力的保证。集团的产品可以复制，但长时间坚持塑造的文化氛围是难以复制的，而建华人对于企业文化的认可和践行已成为建华最具价值的核心竞争力。

　　许先生晓人性，知进退，低调谦和，平实厚生，理性遵从客观规律，他20多年来精心培养职业经理人团队，到2019年实现完全职业经理人制。他深谙中国传统文化和东方智慧的精髓，当问起许先生建华常胜不衰的秘诀是什么？

　　许先生说：“处在竞争激烈的传统制造业，建华靠什么去发展？我认为靠企业文化、规章制度和人才。大家不要认为文化是空洞的东西。企业文化是一个企业的灵魂、是企业的生存法则、是企业里所有人共同的价值观，会形成良好的人文氛围从而产生不可估量的价值和作用。《为己杂谈》是我多年反复实践、总结得出来的经验和教训，这些心得体会，我毫无保留地分享给大家，希望对大家有所启发。对于企业的健康发展来说，制度同等重要，二十多年来，建华非常重视规章制度的建立和健全，根据不同社会发展阶段中人性和现实的需要，制订符合企业发展需求的制度，并加强执行力度，才有建华良好发展的基础。在20多年前，我明确指出，人与企业是相互合作的关系。2002年我们开始省外扩张，发展两年后，我感受到企业没有人才去发展，是有很大风险的，我始终认为：人才是企业的根本，是企业发展永恒的主题，是企业的宝贵资源。我以前也走过一些弯路，大部分的原因都是人才的问题。俗话说‘得民心者得天下’，但我觉得‘得精英者得天下’更为实在，历史上改朝换代的成功和现在大型企业的成功都证明了‘得精英者得天下’这个事实。经营管理一个企业，第一要任就是必须要做到知人善用。”

　　许先生认为，五千年中国文化，源远流长，博大精深，是用之不尽取之不竭的智慧宝库。几十年来，在所有发展的关键节点，许景新都为企业正确地掌舵操盘，处处都能流露出他一生洞察时局、捕捉商机的大格局、大眼界、大智慧。他用中国传统文化与东方文明，将一门传统的产业做大做强且延伸丰富的产业链，同时打通了传统产品与信息时代发展的通道，为“百年老店”的企业目标布好了正道，留下了树荫。“小胜于巧，中胜于智，大胜于道，久胜于专”，古往今来，没有人能够例外。而许景新先生又为这个千古至理增添了一个鲜活的版本。