组合宣传+应季土特产+租赁服务

　　我的店位于浙江省义乌市国际创客村——李祖村，这里群山环抱、古树婆娑、白墙黛瓦、鸡犬相闻。在新农村建设的带动下，这里有布艺店、非遗打铜、陶泥店、梨膏糖制作等特色创客店，一到周末就人气兴旺。今年受疫情影响，我们商家可以说过了一个入不敷出的“寒冬期”。随着疫情防控形势好转以及多方引流、自身经营模式的调整，现在客流量也恢复到了以前的水平，特别是“五一”小长假迎来了今年首个客流小高峰。

　　抱团取暖，吸引客流。前一段时间，我和村里其他店主一起商量怎么吸引客流，当时大家都意识到虽然受疫情影响，但是周边游还是会成为热门。大家商量一起出钱，找本地论坛、公众号和网红达人等，多途径宣传。同时，我们联合推出包含香囊制作、捏陶泥、制作梨膏糖、农家采摘等的特色游，多人报名还享有团购价，通过微信转发、集赞又能立减20元，最大程度地扩大影响面。比起单店宣传，组合宣传不但节约了宣传成本，还能起到很好的连带效应，引流效果确实不错。现在，我们每家店都有不错的收益，游客在游玩过程中发出的朋友圈又为我们免费做了一次推广宣传。

　　调整结构，丰富产品。以前店铺生意一直比较好，考虑到精力有限，我卖的都是常规商品，比如酒水、饮料、卷烟等。这次为了吸引客流，我调整了商品的结构，除了常规商品外，还设置了应季土特产区和即食土货专区。应季土特产区摆放的都是农村手工制作的萝卜丝、笋干、梅干菜等土特产，即食土货专区摆放的是消费者能现场品尝的清明馃、糖漾、龟苓膏等特色美食。除此之外，我还将郊游、野餐必备的水枪、网兜、风筝、泡泡枪等摆放在店门口最显眼的地方，让消费者一眼就能看到。

　　特色服务，便利客户。受疫情影响，不少人改为自助烧烤或野餐。对此，我推出了租赁烧烤架的服务。消费者只要提前半天下单，我们就会提前准备好烧烤需要的烧烤架、木炭，还有所需要的食材、调料、酒水等，让消费者省去准备的麻烦。这项服务推出以来，受到很多消费者的喜爱。一方面我保证了食材的新鲜和卫生，特别是应季的蔬菜直接取材于村里农户的田地里，让消费者吃得放心；另一方面保证价格公道，提高了商品的性价比。同时，我还在店门口开辟了休闲饮食区，摆放了桌椅、遮阳伞等，供消费者或路过的游客免费使用。